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目前日期文章:201706 (3)

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 作者  FindingU (尋找中)                                    看板  LivingGoods
 標題  [寢具] 請問易XX的枕頭?

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這兩天在網路上看到一則廣告,雖然是廣告,但由於是一位復健科醫生所做的,所以還是引起店長的注意,文章標題為「睡不好?問題不是你的枕頭,而是你的頭!」。仔細拜讀一下,該文章的重點在於提醒有肩頸痠痛、背痛、頭痛、脖子僵硬..等問題的朋友們,當身體出現上述的各種狀況時,不要自我下判斷,以為一定是枕頭或床墊有問題,就聽信商家各種動人的宣傳口號,譬如 「人體工學」、「紅外線」、「磁能量」 ..等等而急於更換購買新的枕頭或床墊。文章內容提到「 夜間睡眠品質不佳,不是因為枕頭床墊買的不夠貴,反而是因為自己本身的身體已經有狀況,所以才會挑寢具,君不見身體軟QQ的小孩們,不管在車上睡得東倒西歪,或是睡意來襲在任何地方都能熟睡,醒來後也是活跳跳,再看年輕氣盛時的自己,不也徹夜狂歡,倒地就睡,那有什麼枕頭床墊的問題呢?」簡單來說,問題不在枕頭或床墊而在於自己身體出現了警訊。許醫生認為這些警訊有可能是 「肌筋膜徵候群」造成的症狀,所以建議大家有問題時,首先應該求助於醫生,並改善生活作息,而不是急著更換新枕頭。

對於醫生的說法,店長完全贊同,也對許多廣告感到無奈,生意難做,所以商家都必須盡力去包裝促銷自家的商品,這原本無可厚非。就好像這篇文章,雖然算是廣告文宣,但是內容真實同時具有參考價值,這就是在事實與行銷上取得平衡。反觀部分商家常以誇大手法來促銷,就讓人難以苟同。店長常常關注市場上銷售的各式各樣枕頭的說明,有一點經常讓我感到疑惑。就是幾乎每家都在說明自家的枕頭設計如何符合人體工學,躺上去之後就會形成完美的角度,讓使用者呼吸順暢,甚至號稱可以止鼾。有些則宣稱添加了其他的功能,讓人睡覺時頸椎也可以獲得修復..等等五花八門的說法。這些手法越來越像中國的網拍廣告,宛如會飛天鑽地。

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今年四月底的一場大學同學會,讓公司多賣了兩張床墊。其實公司的床墊售價在網路市場上來說是相對高價,但是如果拿我們的商品規格與實體店面來比較,馬上就會覺得CP值超高的。只不過網路屬於被動、靜態的銷售模式,所以對一般買家來說,往往難以分辨良莠,所以還是傾向在實體店面購買。

我是1994年6月進入這個行業,2003年創業至今,在同學朋友或親友之間,我幾乎都不主動招攬或宣揚自己的工作內容。雖然我本來就不是很擅長於業務,但是我也深信求來的生意絕非長久之計。所以努力將私領域與公領域分開,長期來看結果反而得到不錯的效果。一方面可以讓大家見面相聚時都很自在,另一方面可以讓大家可以很輕鬆地向我諮詢相關的問題,而不會感到負擔或不好意思。

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